Sou gerente e o vendedor ganha mais do que eu!

Certa vez conversava com um colega que disse estar preocupado com o rendimento da sua equipe de trabalho. Pensei que as coisas andassem mal, mas pelo contrário: seus funcionários estavam vendendo muito bem, a ponto de alguns ganharem mais do que ele!

- Sou o gerente e é inadmissível que um vendedor receba mais do que eu! - gritou ele quase batendo na mesa e derrubando o café nosso de cada dia.

Compreendo a reação dele porque volta e meia é comum alguém da equipe de vendas se destacar a ponto de ganhar uma comissão maior que o salário de seu chefe. Inclusive, já vi casos de gerentes que renunciaram suas ocupações e voltarem ao cargo de vendedor para terem um ganho mensal maior.

Mas, qual é a atitude que o gestor precisa ter diante dessa situação? Meu colega queria diminuir as comissões de sua equipe, mas seria esta a solução certa? Seria esta a posição correta de um profissional?

Certamente não. O gerente deve ficar contente e orgulhoso ao ver seu funcionário ganhar muito dinheiro, até mais do que ele. Afinal, é um sinal de que sua gestão está indo muito bem e isso contribui para que a empresa e sua carreira cresçam cada vez mais.

Espero que meu colega - com quem nunca mais falei a respeito - tenha percebido isso assim como outros que estejam lendo este texto. Afinal, um bom gerente e uma equipe motivada podem fazer um trabalho excelente, tal como neste vídeo das formiguinhas, um dos meus favoritos. 

Sucesso a todos!

Postado por: IVAN DE SOUZA

Quem sou eu? Jornalista, publicitário, marqueteiro, blogueiro nas horas vagas, gosto de desenhar e acredito viver uma real Vida de Marketing.

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Por que o Gordão do Trem é um grande profissional de Marketing?

Antes de ler a tirinha, dê uma olhada no vídeo abaixo.

Quem anda de trem pelo Rio de Janeiro certamente deve estar acostumado com os vendedores ambulantes e barulhentos que entram no vagão para vender biscoitos, balas, chocolates, entre outras guloseimas. Mas, poucos conseguem ser tão carismáticos como o Gordão do Trem.

A começar pela maneira como anuncia seus produtos. Ao invés do já conhecido bordão que diz "senhores passageiros, desculpe incomodar o silêncio da sua viagem, mas venho oferecer as deliciosas balas de fruta" ou coisa assim, este grande empreendedor criou seu próprio jingle:

- Não vem que não tem, não vem que não tem! Quem quer comprar barato, compra com o Gordão do Trem! Se liga meu amigo, preste muita atenção, o Gordão do Trem vem trazendo a promoção. Mas, ele é muito chato, não deixa ninguém dormir. E se ninguém comprar, vai falar até Japeri!

O sucesso de Siderval Ferreira, o Gordão do Trem, foi além dos trilhos. Conquistou muitos likes no Youtube após seu primeiro vídeo e chegou a ser entrevistado pela Rede Record. Afinal, ele é um vendedor que consegue aplicar muito bem a composição do Marketing.

Segundo Philip Kotler, o Marketing é composto de 4Ps: produto, preço, promoção e ponto de venda. Visto que Siderval conhece muito bem o seu produto ao descrever detalhadamente suas qualidades, oferece um preço mais em conta que a concorrência (com IPI reduzido), o promove de forma divertida e dominou o ponto de venda (o trem), podemos concluir que ele é um grande profissional de Marketing. 

Assim, este case mostra que ações de Marketing podem ser encontradas em qualquer lugar. Aliás, esta é a principal proposta deste blog: mostrar o quanto o Marketing está presente na vida, seja numa grande empresa ou na estação de trem de Japeri. 

Postado por: IVAN DE SOUZA

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